Pactum ระดมทุน 54 ล้านดอลลาร์ ดันแพลตฟอร์มจัดซื้อจัดจ้างอัตโนมัติ

Pactum AI สตาร์ทอัพที่ช่วยให้บริษัทต่าง ๆ ได้ประโยชน์มากขึ้นจากการเจรจาข้อตกลงด้านสัญญากับซัพพลายเออร์ ได้ปิดระดมทุนมูลค่า 54 ล้านดอลลาร์ ในรอบ Series C ที่นำโดย Insight Partners ทั้งนี้ บริษัทได้ระดมทุนมาแล้วรวมกว่า 100 ล้านดอลลาร์นับตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2019

องค์กรขนาดใหญ่มักจัดหาสินค้าจากซัพพลายเออร์จำนวนหลายพันราย ทีมจัดซื้อจัดจ้างซึ่งมีหน้าที่ต่อรองส่วนลดจากซัพพลายเออร์เหล่านั้น มักไม่มีเวลาหรือทรัพยากรเพียงพอในการเจรจาทุกสัญญา ทำให้พวกเขามักมุ่งเน้นไปที่ดีลขนาดใหญ่ และใช้เงื่อนไขสัญญามาตรฐานกับส่วนที่เหลือ

อย่างไรก็ตาม เงื่อนไขมาตรฐานอาจนำไปสู่ต้นทุนที่ไม่จำเป็น เช่น ซัพพลายเออร์รถเข็นในซูเปอร์มาร์เก็ตอาจเสนอส่วนลดเมื่อมีการสั่งซื้อในปริมาณมาก ซึ่งไม่สามารถใช้ได้หากเงื่อนไขของสัญญาการจัดซื้อไม่ยืดหยุ่น

Pactum ซึ่งตั้งอยู่ในเมาน์เทนวิว รัฐแคลิฟอร์เนีย เสนอทางแก้ไขปัญหานี้ ด้วยแพลตฟอร์มปัญญาประดิษฐ์ที่สามารถเจรจาเงื่อนไขสัญญากับซัพพลายเออร์โดยอัตโนมัติผ่านเอเจนต์ AI ที่โต้ตอบกับตัวแทนซัพพลายเออร์ผ่านอินเทอร์เฟซแบบแชทบ็อต

การใช้งาน Pactum ต้องเริ่มจากการที่บริษัทระบุสิ่งที่ยินดีมอบให้เพื่อแลกกับส่วนลด เช่น ร้านค้าขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์อาจยินดีสั่งซื้อคอมพิวเตอร์ตั้งโต๊ะเพิ่มอีก 10,000 เครื่อง หากซัพพลายเออร์ยอมลดราคาลง 10% ซึ่งเอเจนต์ AI ของ Pactum จะนำข้อมูลนี้ไปใช้เพื่อปรับแต่งการเจรจา

แพลตฟอร์มนี้ยังต้องการข้อมูลเพิ่มเติมบางประการ เช่น เงื่อนไขของสัญญาซัพพลายเออร์ที่มีอยู่เดิม ซึ่งทีมจัดซื้อจัดจ้างสามารถอัปโหลดเป็นสเปรดชีตได้ ช่วยลดความจำเป็นในการเชื่อมต่อ Pactum เข้ากับระบบซัพพลายเชนหลักขององค์กร ทำให้ขั้นตอนการเริ่มต้นใช้งานง่ายขึ้น

Pactum สามารถเจรจาราคาที่ดีขึ้นได้ไม่เฉพาะกับสัญญาจัดซื้อระยะยาวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการจัดซื้อแบบครั้งเดียวที่มีขนาดเล็กลง โดยทางบริษัทระบุว่า เอเจนต์ AI ใช้เวลาเฉลี่ยเพียง 4 นาทีในการปรับปรุงเงื่อนไขดีลเหล่านี้ และในบางกรณีสามารถปลดล็อกส่วนลดได้สูงสุดถึง 5%

การลดราคาจัดซื้อไม่ใช่เป้าหมายเดียวของ Pactum บริษัทระบุว่า เอเจนต์ AI ของตนยังสามารถปรับปรุงเงื่อนไขอื่น ๆ ของสัญญา เช่น ความถี่ในการจัดส่งสินค้าจากซัพพลายเออร์มายังร้านค้า และเมื่อองค์กรออกสัญญาใหม่ แพลตฟอร์มยังสามารถเชิญซัพพลายเออร์หลายรายมาเสนอราคาประมูล เพื่อยกระดับคุณภาพของข้อเสนอที่ได้รับ

“ด้วยการลงทุนครั้งนี้ เราสามารถขยายการเข้าถึงตลาดและพัฒนาเอเจนต์ AI ให้ครอบคลุมยิ่งขึ้นด้วยนวัตกรรมใหม่ ๆ ที่จะช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ปรับเปลี่ยนกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างได้อย่างมีประสิทธิภาพ” Kaspar Korjus ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกล่าว

การระดมทุนรอบนี้เกิดขึ้นหลังจากหนึ่งปีที่บริษัทสามารถเพิ่มรายได้ประจำต่อปีมากกว่าสองเท่า แม้จะไม่ได้เปิดเผยฐานรายได้เริ่มต้น โดยส่วนหนึ่งมาจากการได้ลูกค้าใหม่ ปัจจุบันฐานลูกค้าของ Pactum มีทั้ง Walmart, Honeywell International และองค์กรขนาดใหญ่อีกประมาณ 50 แห่ง

ที่มา: https://siliconangle.com/2025/06/09/pactum-raises-54m-procurement-automation-platform/