TechTalkThai ศูนย์รวมข่าว Enterprise IT ออนไลน์แห่งแรกในประเทศไทย
Palo Alto Networks ประกาศปรับรูปแบบโครงการ NextWave Partner Program เพื่อยกระดับการทำกำไรสำหรับพาร์ตเนอร์ในยุค AI โดยเปลี่ยนจุดโฟกัสจากการเน้นปริมาณการขายรายผลิตภัณฑ์ ไปสู่การให้ผลตอบแทนพาร์ตเนอร์ที่สามารถส่งมอบผลลัพธ์ด้านความปลอดภัยแบบแพลตฟอร์มได้อย่างเป็นรูปธรรม
การเปลี่ยนแปลงครั้งนี้ถือเป็นกลยุทธ์สำคัญในการพาพาร์ตเนอร์ก้าวข้ามกับดักการขายสินค้าแบบแยกโปรดักต์ ไปสู่โมเดล Platformization ซึ่งเป็นการผสานโซลูชันความมั่นคงปลอดภัยต่าง ๆ เข้าด้วยกัน ทั้ง Network, Cloud และ Security Operations Center ซึ่งแนวทางนี้ไม่เพียงลดความซับซ้อนของระบบไอทีในองค์กรลูกค้า แต่ยังช่วยเพิ่มโอกาสในการสร้างกำไรให้แก่พาร์ตเนอร์ผ่านงานบริการที่มีมาร์จิ้นสูงขึ้น
ขณะเดียวกันโมเดล Platformization ยังช่วยลดระยะเวลาในการปิดดีลด้วยระบบ Configure, Price และ Quote ที่ดีขึ้น ควบคู่ระบบลงทะเบียนดีลอัตโนมัติ กับเครื่องมือในการส่งมอบบริการ เพื่อลดความล่าช้าในกระบวนการทำงานและช่วยให้ปิดการขายได้รวดเร็วยิ่งขึ้น ที่สำคัญยังเปิดตัวกองทุน Partner Development Fund รูปแบบใหม่ ที่ช่วยลงทุนโดยตรงในการสร้างตลาด, อบรม และการพัฒนาโซลูชันร่วมกัน
โครงการ NextWave ยังมีการปรับให้เหมาะสมกับรูปแบบธุรกิจของพาร์ตเนอร์แต่ละประเภทเช่น
- Managed Security Service Providers (MSSPs): นำเสนอโครงสร้างราคาที่คาดการณ์ได้ เพื่อช่วยในการสร้างบริการ Managed Services ที่มีกำไรสูง
- Distributors: เพิ่มขีดความสามารถด้านการกำกับดูแลและการสนับสนุน เพื่อรองรับการเติบโตของ Distributor Managed Partner
- Global System Integrators (GSIs): เตรียมเปิดตัว Global Path ในช่วงปลายปีนี้ เพื่อมอบสิทธิประโยชน์ระดับพรีเมียมสำหรับการให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์
- Authorized Services (ASC & APS): สนับสนุนด้านการติดตั้งแบบ Real-time เพื่อให้มั่นใจว่าการ Implement ให้ลูกค้าถูกต้องสมบูรณ์ตั้งแต่ครั้งแรก
Simone Gammeri ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายพันธมิตรของ Palo Alto Networks กล่าวว่า Ecosystem ของพาร์ตเนอร์มีความสำคัญอย่างยิ่งในการตอบสนองความต้องการแพลตฟอร์มความปลอดภัยที่ขับเคลื่อนด้วย AI ทั้งยังเพิ่มอำนาจให้พาร์ตเนอร์สามารถขจัดความซับซ้อนที่ทำให้ลูกค้าเกิดความเสี่ยง และช่วยให้ลูกค้ามี Cyber Resilience ที่ดีขึ้น ผ่านระบบป้องกันแบบ Unified Defense
