HPE เผยกลยุทธ์หนุนพาร์ทเนอร์ฝ่าวิกฤตชิปแพง ผนึกกำลัง Juniper Networks ชู 3 แกนหลักรับกระแส AI

HPE เตรียมขยายสัญญาระยะยาวกับผู้ผลิตชิปและหน่วยความจำรายสำคัญเพื่อรักษากำลังการผลิต พร้อมปรับเพิ่มสินค้าคงคลังในกลุ่มสำคัญ เพื่อสร้างความเชื่อมั่นร่วมกับพาร์ทเนอร์ต่าง ๆ โดยขับเคลื่อนผ่าน 3 กลยุทธ์หลัก ได้แก่ นวัตกรรม, ความเชี่ยวชาญ และผลกำไร

Simon Ewington SVP Channel and Partner Ecosystem ของ HPE แจ้งว่า เมื่อ AI ก้าวเข้าสู่เฟสของการขยายการใช้งาน การประมวลผลแบบเรียลไทม์ และ Agentic AI โครงสร้างพื้นฐานก็ต้องรองรับการขยายตัวอย่างรวดเร็ว HPE ได้ผสานรวมพอร์ตโฟลิโอด้านเครือข่ายเข้ากับการเข้าซื้อกิจการ Juniper Networks อย่างเต็มรูปแบบ เพื่อรองรับความต้องการต่าง ๆ ตั้งแต่ Data Center ไปจนถึงการนำ AI ไปใช้งานอย่างเต็มรูปแบบ

การรวมพอร์ตโฟลิโอนี้ช่วยให้พาร์ทเนอร์มีโอกาสในการนำเสนอโซลูชันข้ามกลุ่มผลิตภัณฑ์ และสร้างความแตกต่างในการแก้ปัญหาให้ลูกค้าองค์กรได้อย่างตรงจุด เพราะปัจจุบันเทคโนโลยีมีความซับซ้อนขึ้น ลูกค้าองค์กรไม่ได้มองหาแค่ผู้ติดตั้งระบบ แต่มองหาที่ปรึกษาที่สามารถวางสถาปัตยกรรมและกำหนดกลยุทธ์ AI ได้ HPE จึงลงทุนต่อเนื่องในการพัฒนาทักษะผ่านโปรแกรม HPE Partner Ready Vantage

นอกจากนี้ การผนวกรวมทีมขายของ Juniper Networks เข้ากับ HPE Networking ทำให้บริษัทสามารถเพิ่มพาร์ทเนอร์ใหม่ได้มากกว่า 1,000 ราย เกิดความครอบคลุมในการดูแลลูกค้าและเร่งการส่งมอบโซลูชันสู่ตลาดได้รวดเร็วยิ่งขึ้น เพราะพาร์ทเนอร์ในปัจจุบันมุ่งเน้นไปที่โอกาสในการสร้างกำไรขั้นต้นที่สูงขึ้นผ่านการขายโซลูชันที่ครอบคลุมทั้ง Networking, Hybrid Cloud, AI และ Compute

ขณะเดียวกันHPE ได้เปิดโปรแกรมTriple Platinum Plus เพื่อชื่นชมและให้ผลตอบแทนกับพาร์ทเนอร์ที่ลงทุนระยะยาวและเป็นผู้นำในการขายโซลูชันแบบครบวงจรของ HPE นอกจากนี้ในสภาวะที่ต้นทุนสินค้าผันผวน HPE นำเสนอโซลูชันที่ช่วยรีดประสิทธิภาพจากระบบเดิมและเพิ่มความคล่องตัวทางการเงินดังนี้

• HPE GreenLake: บริการคลาวด์ที่ช่วยให้ลูกค้ากว่า 50,000 รายขยายระบบได้ตามการใช้งานจริง โดยไม่ต้องลงทุนก้อนใหญ่ล่วงหน้า
• HPE CloudPhysics: เครื่องมือประเมินสภาพแวดล้อมไอทีด้วยข้อมูล ช่วยตรวจหาทรัพยากรที่ไม่ได้ใช้งานและลดการใช้จ่ายค่าไลเซนส์ที่ไม่จำเป็น
• HPE Morpheus VM Essentials: โซลูชันบริหารจัดการ Workload ที่ครอบคลุมทั้ง Virtualized, Container และ Bare Metal ซึ่งช่วยลดต้นทุนค่าไลเซนส์ซอฟต์แวร์ได้สูงสุดถึง 90%
• บริการทางการเงิน 90/9: จาก HPE Financial Services ช่วยให้ลูกค้านำระบบ Networking, Compute, Storage และ Software ไปใช้งานได้ทันทีโดยไม่ต้องชำระเงินใน 90 วันแรก ตามด้วยการผ่อนชำระเพียง 1% ในอีก 9 เดือนถัดไป

ที่มา: https://www.hpe.com/us/en/newsroom/blog-post/2026/03/momentum-in-motion-how-hpe-is-helping-partners-win-in-a-dynamic-market.html